10 astuces Linkedin InMail pour conclure plus de contrats

Au fil des ans, LinkedIn est devenu l’un des modes d’interaction sociale les plus utilisés et les plus répandus. Une simple plateforme de réseaux sociaux comme LinkedIn vous permet d’entrer en contact avec n’importe qui, partout dans le monde. Elle vous offre également la possibilité de vous connecter avec des personnes de façon individuelle, ce qui augmente la probabilité de les transformer en compte ou en prospect à long terme.

Cependant, la popularité de LinkedIn en a aussi fait le canal de mise en réseau le plus galvaudé. En effet, beaucoup de personnes utilisent ses fonctionnalités comme InMail sans savoir où s’arrêter. C’est précisément ce dont nous allons parler ici ! Cet article vous présente quelques-uns des faits les plus intéressants sur LinkedIn, que tout professionnel du marketing devrait connaître.

Nous verrons également comment tirer le meilleur parti de l’option LinkedIn InMail afin d’obtenir davantage de réponses et, à terme, de conclure un plus grand nombre de contrats.

Pourquoi LinkedIn est-il un outil marketing populaire ?

En peu de temps, LinkedIn a déjà dépassé la barre des 500 millions d’utilisateurs connectés, selon un article de Business Insider datant de 2017. De plus, la plateforme continue de croître à un rythme largement supérieur à celui de tout autre réseau social ou canal de mise en réseau. Cette croissance rapide a conduit de nombreuses entreprises du Fortune 500 à être actives régulièrement sur LinkedIn.

Actuellement, plus de la moitié de sa base d’utilisateurs, soit environ 260 millions de personnes (Fortune Post), se connecte à son compte chaque mois. Cette étude a été réalisée par Apptopia et validée par LinkedIn. Par ailleurs, 40 % (OMNICORE 2019) de ces utilisateurs consultent la plateforme chaque jour.

L’autre raison pour laquelle LinkedIn est devenu un outil marketing aussi populaire tient au profil de ses utilisateurs. Selon les statistiques publiées par le LinkedIn’s Marketing Solutions Blog, 61 millions d’utilisateurs appartiennent à la catégorie des cadres dirigeants ou des influenceurs. La plateforme constitue ainsi un endroit idéal pour lancer de nouvelles idées, théories et stratégies commerciales.

À cela s’ajoutent 40 millions d’utilisateurs supplémentaires qui occupent des postes de décision. Ces données proviennent également du même blog LinkedIn. La plateforme a par ailleurs établi un record en tant que réseau n° 1 pour la distribution de contenu par les marketeurs B2B, avec un taux global atteignant 94 % selon le Sophisticated Marketers Guide publié par LinkedIn.

Si vous souhaitez découvrir d’autres raisons pour lesquelles LinkedIn est un outil marketing incontournable, voici une liste :

• LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle au monde, utilisée dans plus de 200 pays.
• LinkedIn propose de nombreuses solutions et services marketing qui facilitent le travail des professionnels du secteur à travers le monde.
• C’est une plateforme qui offre une visibilité médiatique, élément essentiel pour la notoriété d’une marque aujourd’hui.
• Avec LinkedIn, vous pouvez recommander des contacts et des clients à d’autres personnes, ce qui instaure un niveau de confiance.

10 astuces InMail pour obtenir des réponses et conclure plus de contrats

L’un des services les plus utilisés sur LinkedIn est la fonctionnalité InMail. C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées ou des prospects potentiels. Cependant, beaucoup de personnes peinent à rédiger l’InMail parfait, celui qui leur vaudra une réponse rapide. Selon les statistiques du LinkedIn Talent Blog, le taux de réponse aux InMails est trois fois supérieur à celui des e-mails traditionnels.

C’est l’une des principales raisons pour lesquelles tout professionnel du marketing devrait connaître ces 10 astuces InMail pour obtenir une réponse rapide et conclure davantage de contrats.

1. La raison d’envoyer un InMail

Tous les utilisateurs de LinkedIn ne s’y trouvent pas pour chercher un emploi ou recruter un prestataire. C’est pourquoi il est vivement recommandé aux professionnels du marketing de faire leurs recherches et d’identifier une raison valable avant d’envoyer un InMail à quelqu’un. Cela devient d’autant plus important que près de 2 milliards de millennials (Adweek 2016) utilisent LinkedIn dans le monde. Il s’agit d’une audience qui vit à un rythme effréné et ne consacrera pas de temps à un message qui ne la concerne pas. Aussi, la prochaine fois, contactez uniquement des personnes qui ont besoin de ce que vous proposez !

2. Des objets accrocheurs

Comme chacun le sait, LinkedIn est la plateforme de mise en réseau la mieux classée au monde. En effet, 79 % (LinkedIn SlideShare) des marketeurs B2B considèrent la plateforme comme une bonne source de génération de leads. Cependant, pour obtenir une réponse de prospects potentiels, il faut rédiger un InMail avec un objet accrocheur. Puisque l’objet d’un InMail est la première chose que l’utilisateur voit, il doit être percutant et aller droit au but. Il doit également être en lien direct avec ce que vous proposez.

3. Commencer par une salutation personnalisée

Une autre astuce pour obtenir davantage de réponses à vos InMails consiste à commencer par une salutation personnalisée. Selon la société SaaS Replicon, elle a pu multiplier son taux de réponse par 11 (Marketing Solutions Blog) grâce à l’option LinkedIn InMail. L’entreprise a également indiqué que l’utilisation de salutations personnalisées rend l’échange plus fluide et plus direct. Dans l’ensemble, il s’agit d’une astuce qui peut s’avérer très utile pour les professionnels du marketing à travers le monde.

4. Proposer une brève présentation

En tant que personne cherchant à promouvoir son activité, on commence généralement par se présenter à son interlocuteur. Ce même principe s’applique au service LinkedIn InMail. Selon les marketeurs B2B, 46 % (LinkedIn Blog) du trafic social qu’ils reçoivent sur leur site web provient de LinkedIn. Veiller à inclure une présentation appropriée est donc un élément clé pour obtenir des réponses et conclure davantage de contrats. Toutefois, cette présentation doit rester concise et ne pas lasser le lecteur.

5. Aller à l’essentiel

Un InMail long et verbeux n’est pas ce que les gens apprécient, surtout sur une plateforme comme LinkedIn. Cela s’explique principalement par le fait que LinkedIn est utilisé par des décideurs tels que des PDG, des directeurs marketing et des vice-présidents, qui ont d’autres priorités. Pour être précis, les données de LinkedIn indiquent que 92 % (LinkedIn Marketing Blog) des marketeurs de haut niveau utilisent la plateforme dans le monde entier. Votre InMail doit donc se concentrer avant tout sur l’aspect commercial, plutôt que de chercher à établir une relation dès le départ. La construction d’une relation d’affaires durable peut être réservée à la suite de votre échange.

6. Un pitch percutant

Envoyer des InMails revient à présenter votre idée ou votre offre à une autre personne. Pour cela, concevoir un pitch percutant est d’une importance capitale. Selon des études menées par LinkedIn, son contenu — tant les InMails que les publications — est consulté plus de 9 milliards de fois (Marketing Solutions Blog) par semaine. Ainsi, créer des pitches et des contenus de qualité est le seul moyen de se démarquer parmi tous les autres.

7. Terminer en force

La structure et la mise en forme de votre InMail peuvent faire toute la différence. Ajouter un appel à l’action à la toute fin de votre message incitera le lecteur à cliquer sur « Répondre » s’il est intéressé par ce que vous proposez. Il existe cependant une bonne façon de procéder. L’appel à l’action doit être précis et inclure les coordonnées appropriées. Par ailleurs, une conclusion solide est connue pour augmenter le taux de réponse, ce qui vous permettra à terme de conclure davantage de contrats.

8. Signer l’InMail

Même si cela peut sembler anodin, cette astuce peut s’avérer très utile. À la fin de chaque InMail, il convient de le signer avec vos informations exactes : votre nom, le nom de votre entreprise et votre poste. En signant correctement l’InMail, les lecteurs intéressés sauront immédiatement qui contacter. Actuellement, 80 % (Foundation) des marketeurs parviennent à générer des leads B2B grâce à un LinkedIn InMail correctement signé.

9. Choisir le bon moment pour envoyer un message

L’une des premières règles du marketing consiste à approcher un prospect au bon moment. En d’autres termes, prendre contact au moment opportun vous permettra d’obtenir une réponse plus favorable. Il en va de même pour le service LinkedIn InMail. L’heure idéale pour envoyer des InMails se situe généralement entre 9 h et 10 h un jour de semaine. Cette information est publiée directement par LinkedIn sur leur Talent Blog.

10. Assurer le suivi

Après avoir envoyé des InMails à des prospects potentiels et à d’autres personnes pertinentes, il est encore nécessaire de maintenir le lien. La meilleure façon d’y parvenir est de mettre en place un processus de suivi structuré. La plupart des marketeurs B2B cessent de relancer leurs prospects après trois tentatives. Or, selon les statistiques de LinkedIn, il faut plus de 5 (Foundation) messages de suivi pour qu’un marketeur obtienne une réponse. Veillez donc à rester régulièrement en contact avec vos prospects InMail pour connaître leur position actuelle sur votre offre.

Ces astuces simples peuvent faire une réelle différence dans votre stratégie marketing LinkedIn InMail. Aussi, avant d’envoyer votre prochain lot d’InMails, pensez à appliquer quelques-uns de ces conseils pour conclure plus de contrats que jamais.